新豪轩门窗冯佐星:一扇好窗的炼成香港正版挂

2019-11-06

  除了墙壁和屋顶,还有什么能为一间屋子遮风挡雨?门和窗便担着如此重任。从古早的木门窗到如今常见的金属门窗,这一类家具的发展伴随着人类文明的前行。

  2019年是中华人民共和国成立70周年。为展示我国家居行业发展,香港正版挂牌。中央广播电视总台央广传媒、央广网组织发起“理想家·追梦人”央广中国家居70年70人巡礼,向建国70周年献礼。8月26日,佛山市新豪轩门业有限公司营销副总经理冯佐星先生接受央广采访,他道出了一扇好窗究竟有何特别之处。

  一直以来,新豪轩与众多德国系统门窗五金品牌都形成了紧密友好的合作关系。冯佐星说,德国工业以工匠精神著称,在门窗领域也是如此,注重工艺的德式门窗在全球范围内非常有名。新豪轩每年会去德国参加各类门窗展,与战略合作的工作室相互学习、交流。德国的很多五金品牌在性能上做到极致,新豪轩愿意与其一起研发高性能系统门窗。

  提及高价好窗与低价坏窗的区别,冯佐星解释,包括隔音隔热、气密性、防水性、抗压性等在内的性能决定了一扇窗的质量。高超的铝材接口工艺与中空隔音玻璃能很好地降低噪音;从德国进口的隔热条性能颇佳,30年不老化、不变形;内开内倒的开启方式让雨天也能开窗透风。冯佐星还提到,新豪轩门窗在水密性方面也做了大量测试,提出改进,比如在外框上多加一道直线型披水帘,相比从前的排水孔能更快速高效地更把水排干净。尽管市场同质化且竞争激烈,“高质量门窗和劣质门窗还是很容易辨别的,我们在终端旗舰店都有配套的测量设备,方便性能检测。”

  作为国内系统门窗标准参编单位,新豪轩门窗在产品研发上要求严格。冯佐星表示,新豪轩会针对不同的地域和气候做深入调查,为消费者提供功能性选择,“针对沿海地区,我们加大了中空玻璃,铝材的厚度也会更厚,防水防风,面对十级台风也能泰然不羁。西北西南地区雨水缺少,他们会偏向于推拉窗。北京浙江上海为高端消费者区域,消费者通常会选择多功能性的窗户,比如可以外旋、上旋,体现新功能与新材质。”

  如今,新豪轩提出要打造“最强终端”。在冯佐星看来,最强终端是能够让消费者在整个消费的过程中得到品质过硬的产品与满意的服务。除了注重产品品质,服务也很重要——售前是体验式的,售中是保姆式的,售后及时提供保障,“每两三年,我们会安排专业人员去消费者家里为门窗保养调试上油。”这样的服务是终身制的。

  谈及线上引流,身为新豪轩营销副总经理的冯佐星说,新豪轩近期在与阿里巴巴合作,打造天猫旗舰店的新零售。接受采访前,他刚刚从杭州参加完双11购物节的准备事项。

  在营销上,一直以来,新豪轩注重户外广告的投放。冯佐星表示,新豪轩定位高端静音门窗,每年会投入30%的资金用于品牌广告宣传,包括线上广告、户外广告、高炮广告、机场广告、自媒体广告等。

  新豪轩同时在核心高铁站和户外大屏投放品牌广告,倾力让新豪轩出现在不同人群的视线里,“让更多消费者接触、注意、了解到我们的品牌。”今年7月,为了精准地触达更多高端商旅人群,新豪轩在北京、成都、福州、海口、青岛、厦门、深圳、沈阳、武汉、西安等十大机场、高铁站的LED大屏投放广告。冯佐星说:“机场,尤其是首都机场的人流量非常足,全国各地的商务、旅游活动都会经过机场,在机场投放广告,有利于精准面对高端消费人群,精准引流。”

  冯佐星说,机场是近两年开始投入的,“随着我们中国名片、中国高铁的扬名,新中产阶级的高收入人群也会选择飞机或是高铁作为他们的出行方式,广告投放会覆盖到各方位,各种交通。”从目前的结果来看,“广告的转化率还是不错的,展示效果还挺好的”,销售量确有增进。对于即将开通的北京大兴国际机场,新豪轩也在考虑抢占一席广告之地。

  冯佐星提到,今年下半年新豪轩会继续做几场全国联动的营销活动,为消费者提供更大优惠、更优质的产品。

  今年3月,新豪轩曾提出,要通过软件设计,让终端门店不再是一个销售点,而成为一个体验店。冯佐星解释,公司的目标消费群体年轻化,目前是80、90后人群,他们往往偏向于场景式、个性化的体验。在真正装修之前,新豪轩可以通过体验式场景的软件让他们“看见”新家。具体说来,在新豪轩门店,消费者可以通过电子芯片,根据喜好挑选各类风格的产品,还可以添加软景搭配,然后通过VR看到房子装完门窗的样子。冯佐星表示,新豪轩目前还正在加大对生活场景的设计,比如观看不同天气的门窗状态,让消费者“亲临其境”。

  为了突出产品特质,门店也下了心思。如何让消费者知道这款玻璃的优越性?冯佐星说,最新的门店已经配备了相应的仪器。摆上市面上的普通玻璃与新豪轩的隔音隔热玻璃后,用热灯将很强的热量通过玻璃传输,消费者可以明显感受到第一块玻璃热度更高,红外线温度测试仪同时给出比较数据。另外,店内还有隔音箱、隔水箱等,可以模拟场景体验门窗效果,比如模拟出机场、马路的分贝环境,然后关上窗体验隔音;让风夹杂着雨水吹来,体会门窗的紧密不渗漏。

  谈及市场未来,家居行业离不开全屋定制的概念,专注于门窗的新豪轩也迈入了这一领域。冯佐星表示,新豪轩前几年便已布局全屋定制,位于广东的新生产基地面积达33万平方米,“我们的产品线也会广泛延伸,包括我们已经做了很多年的木门、主要的铝合金门、不锈钢门。我们现在的年轻化消费群体一部分喜欢新中式,一部分喜欢轻奢体验,更重要的是他们喜欢省心的一站式服务。我们会设计全屋门窗的统一风格,搭配色系,给出一站式的全屋门窗定制方案。”

  冯佐星还提到,在未来的发展规划中,新豪轩还会在材质上更加突破,在木门上使用环保的水性漆,在不锈钢入户门上采用304、404材质,“切实把握、保持我们的质量。”

  新豪轩门窗入选央广中国家居70年70人巡礼首批企业,营销副总经理冯佐星入选央广中国家居70年70人巡礼首批企业家。

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  8月26日,佛山市新豪轩门业有限公司营销副总经理冯佐星先生接受央广采访,他道出了一扇好窗究竟有何特别之处。



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